这家烟草企业仅仅成立3年却在不断超越!

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发布日期:2018年12月1110:32作者:

烟草中国烟草在线官方账户报告称,重庆烟草作为在中国烟草行业深化改革背景下诞生的最年轻的中国烟草公司,自2015年11月10日成立以来已连续第三年全面展开。回顾这三年的历程,无论是烟草行业的改革和发展,还是重庆中研的奋进,都是不平凡的三年。

过去三年的变化是巨大的。面对“四大问题”严峻形势,全行业积极应对,以高效的市场化改革、强有力的去库存措施和产销监管调整市场状态,以全面系统创新驱动挖掘增长红利。经历了市场低迷,经历了新产品浪潮,经历了产销稳定,经历了休养生息,迎来了优质发展的新政策要求。面对所有这些快节奏的行业变化,由于三年前重庆中研的新改革,我们必须对过去三年回归正常的紧迫感、曲折感、兴奋感和压力缓解感越来越强烈。

三年的成就是罕见的。正是因为有了比别人更多的经验,才为重庆中研注入了更多自强不息的勇气和力量,使企业在改革的浪潮和市场的逆境中更加坚定了“追求卓越,不断超越”的决心。今天回首过去,我们可以清楚地看到重庆中研在企业和品牌发展方面取得的突破和进步。这就是所谓的“三年坚定追求,一步一步超越”。

重庆中烟上市意味着需要在最短的时间内构建一套新的业务体系,这也是公司面临的第一步挑战。经过充分调研论证,公司党组迅速完成了组织架构、制度安排、运营平台、管理模式、团队建设等业务体系建设,确保公司从一开始就在制度化轨道上规范运作。它还确立了企业和品牌的发展理念“坚持一切为了烟草用户和消费者,全心全意为行业和重庆的建设做出贡献;坚持一切围绕市场,始终以品牌为中心,全力巩固企业竞争力;坚持要素资源的科学配置,全心全意追求企业效益最大化;坚持以人为本,严格标准化,“追求卓越,不断超越”的企业价值观凝聚着应对一切困难和障碍的力量。

在迅速补充短板,使企业生产经营步入正轨的同时,也迫切需要重振形象,重塑价值,重建产品线,以恢复自主品牌发展打造天子和龙凤呈祥两大品牌,并遵循“天子”品牌和“龙凤呈祥”高端引领“品牌中档强势基地的定位紧紧围绕满足消费者需求的核心,以质量为打造品牌的基础和市场的关键,将产品研发放在突出位置。先后报国家局批准,新产品22包上市,填补了市场热点品类空白,迅速丰富了原有的薄型产品线。

2017年是行业内创新驱动效率发布最强的一年。在新产品浪潮的推动下,精品卷烟持续实现高速发展。短烟、爆米花烟等新类别热点相继引爆。细分的价格竞争引发了新一轮的格局变化,新概念营销创新产品不断激发市场活力。

今年,重庆中研在明确的战略指导和发展目标下,抓住公平竞争的机遇,瞄准重点价格、重点市场,聚焦重点规格,大力投入营销创新,通过重点产品的快速增长和亮丽产品的高频输出,推动了现阶段的品牌建设。

今年,作为明星产品,“金帝”实现了更快的销售扩张。上市第二年,销量一举突破10万箱,在200元/件的价格区间排名第一。一个新企业、新品牌、新产品要在激烈的竞争中凭借自身的努力取得这样的成绩,是不容易的。在“金帝”的直接带动下,2017年天子品牌总销量突破14万盒,商业收入72亿元,分别比2015年增长201%和75%。同时,在龙凤呈祥(MET)销量增长的带动下,龙凤呈祥品牌也以创新的品牌形象与更多的年轻消费者建立了联系。

除了金天子的突然出现,2016年推出市场的一些创新产品也在市场验证后获得了许多亮点。天子(千里江山)以其“烟+画”的创新设计和卓越的产品质量得到了市场的广泛认可。天子(五粮香)两款产品又称“烟+酒”,重庆中燕的跨界理念让人感受到重庆中燕的创新活力,从而迅速切入流行的流行珠烟品类。天子(千里江山精品店)作为一款300元/条的精品珠子产品,继续传承千里江山的IP能量,紧跟社会“文物热”,开展了一系列营销创新活动,今年已逐渐得到越来越多消费者的认可。

经过两年的精心呵护和大力培育,天子和龙凤呈祥的声誉得到了积极提升,品牌价值不断扩大,品牌支撑不断加强,为公司的稳定可持续发展提供了核心支撑。

2018年,行业产销稳定,社会库存减少,市场形势恢复正常。在“疗养”的要求下,重庆钟岩一方面坚持创新驱动的理念,另一方面注重培育内部技能,精心培育和培育品牌,从而进一步稳定品牌基础、市场基础和产品基础。

1-10月,天子品牌销量12.7万箱,同比增长6.4%。其中,天子(黄金)销量8.9万箱,在同价位产品销量中继续位居第一;天子(千里江山细枝)销量超过1.3万箱,同比增长88.9%。在中国300元/支的优质卷烟中,销量排在前5位,增量排在第4位,价格300~800元/支的高端爆珠卷烟销量排在第2位。

另一方面,重庆中国烟草为产品线增添了新的活力。重庆中烟依托天子(联想)高价旗舰规格,设计开发了天子(精品卷烟联想),完善精品卷烟高端产品布局。同时,重庆中烟紧随今年中烟热潮推出了天子(中烟),以普通档次的价格定位切入中烟竞争,以高性价比融入中烟热潮。这一准确的价格策略有望在当年重现“金帝”的辉煌。

如今,行业迎来了高质量发展的新机遇,重庆中研正积极规划高质量发展的新篇章。

品牌是企业的核心要素和资源,是企业高质量发展的根本载体。按照优质发展方向的要求,重庆中研将进一步聚焦重点,完善品牌培育,强化核心支撑,在运营布局上遵循品牌培育“三年行动计划”,全公司要大力培育天子、龙凤城厢品牌。在自有产品100万箱的预期目标中,将天子品牌发展到25万~30万箱,将龙凤呈祥品牌发展到70万箱左右,在数量扩张中提高质量和数量,实现两轮驱动和创新发展。明确市场目标:扩大100~300元/件的主流规模,攻击300~500元/件的销售结构,提升500~1000元/件的高端领先地位,在规模扩张中提升品牌价值。

重庆中烟成立三年来的改革和发展,使重庆中烟获得了品牌信心、突破模式的勇气和不断超越的决心。现在,关键规格的健康和可持续增长以及新产品的不断创新。Th

  • 本文由 发表于 2021年11月3日 05:23:19
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